새 차의 판매 가격을 협상하는 것은 고갈되고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 그러나 기본 단계를 따르면 전체 프로세스를 단순화하고 비용 대비 최고의 효과를 제공하는 차량을 확보 할 수 있습니다.
장례식에 대한 감사 노트
차량 비용 계산
협상을 시작하기 전에 선택한 차량에 대한 평균 딜러 가격, 제조업체 권장 소매 가격 (msrp) 및 전국의 실제 거래 정보를 찾아야합니다. 이 정보는 다음에서 찾을 수 있습니다.
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또한 전화 나 이메일을 통해 지역 대리점에서 견적을 받아 거주 지역의 차량 송장 가격을 알아볼 수 있습니다. 딜러가 광고하고 차량을 부지로 운송하기 위해 발생하는 수수료를 고려하십시오. 이 정보를 사용하면 새 차를 구입하는 데 지출해야하는 금액을 파악하는 데 도움이됩니다.
안전한 금융
가능하다면 대리점으로 가기 전에 자금을 확보하여 현금을 지불하는 고객으로 취급 될 수 있도록하십시오. 이것은 협상 과정에서 월별 지불에서 실제 구매 가격으로 초점을 이동시킬 것입니다.
딜러 파이낸싱
그러나 대리점을 통해 자금을 조달하기로 선택하면 연장 보증 및 GAP 보장과 같은 추가 품목을 판매 할 수있는 기회가 주어지기 때문에 더 나은 거래를 기꺼이 제공 할 수 있습니다. 핵심은 은행 요율과 일치하는 경우 융자 제안을 비교하고, 추가 기능을 건너 뛰고, 현금 인센티브를 모으고, 더 높은 곳에서 대리점을 사용하기로 결정한 경우 30 일 이내에 금융 기관에 재 융자하는 것입니다. 혜택을 활용하기 위해 속도.
월말 쇼핑
차량을 시운전하려면 대리점을 방문하십시오. 주말이나 휴일 판매와 같이 바쁜 기간에는 쇼핑을 피하십시오. 영업 담당자는 월별 할당량을 충족하고 보너스를 확보하기 위해 좀 더 공격적인 경향이 있기 때문입니다. 그러나 최상의 가격을 얻고 협상력을 법정에 확실히 두려면 월말에 쇼핑을 고려하십시오.
에버렛 영, 노련한 자동차 세일즈맨 게인즈 빌 닛산 '매월 마지막 3 일 동안 새 차량을 구입하는 것이 가장 좋습니다. 딜러는 제조업체로부터 보상을 받기 위해 한 달 동안의 판매 목표를 달성하기를 원하므로 수백 달러에 대한 구매로 인해 손해를 보지 않을 것입니다. '
차의 최적 가격 협상
거래를 완료하려면 구매 자금을 조달하기 위해 대리점을 사용할 계획이라고 가정하고 편안하게 지불 할 수있는 월별 지불을 기반으로 제안을해야합니다. 견적서 및 유료 소비자 보고서에서 검색 한 정보를 사용하여 차량이 무엇을 판매하는지에 대한 대략적인 수치를 포함하는 일반적인 진술을 작성하되 지불하려는 실제 금액을 버리지 마십시오. 이것은 판매원에게 당신이 그의 연구를 수행 한 진지한 고객임을 보여줄 것입니다.
제공해야 할 금액
판매원이 차량에 대해받을 것으로 예상되는 금액을 표시하면 딜러의 송장 가격과 msrp 사이에있는 총 구매 가격에 대해 제안하십시오. 지불 할 계획보다 낮은 수치에서 시작하여 $ 250에서 $ 500까지 증가하는 방식으로 작업해야합니다.
영업 담당자를 모욕하거나 제안을 즉시 중단하지 않으려면 주저하지 말고 수치를 계산 한 방법을 알려주십시오. 궁극적으로 목표는 항상 확고한 상태를 유지하고 판매자가 귀하의 조건에 동의하지 않는 경우 판매자에게 차를 맡기려는 것입니다.
리베이트 이해
신차에는 제조업체의 다양한 리베이트가 제공되며, 그중 일부는 매우 가치가 있습니다. '리베이트는 새 차를 구매하기 전에 고려해야 할 가장 중요한 항목 중 하나입니다. 항상 부지에 가기 전에 숙제를하여 그들이 무엇인지, 그리고 그들이 차에 얼마나 많은 가치를 더하는지 잘 알고 있도록하십시오. 이 정보는 또한 대리점이 자동차에 대해 지불 한 금액과 협상 할 금액에 대한 더 나은 수치를 제공 할 것입니다.
온라인으로 와인을 살 수있는 최고의 장소
어떤 경우에는 소비자가 이용할 수있는 특전을 인식하지 못하고이 정보를 갖춘 대리점에 가지 않으면 큰 거래를 놓칠 수 있습니다. 일반적인 리베이트에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
- 특별 융자 제안
- 캐시백
- 저금리 융자
- 리스 스페셜
구매하려는 차량이 제공하는 특정 리베이트에 대해 자세히 알아 보려면 딜러 웹 사이트를 방문하거나 제공되는 도구를 사용하십시오. Edmunds .
트레이드 인
양 당사자가 구매 가격에 대한 합의에 도달 할 때까지 보상 판매에 관한 정보를 공개하지 마십시오 (아직 미결제 대출이없는 경우). 그렇지 않은 경우 딜러는 패딩 된 구매 가격에서주의를 돌리고 보상 판매 가치로 안내 할 수 있습니다.
인터넷 판매
필립 리드에 따르면 Edmunds , 대부분의 대리점의 인터넷 판매 부서는 수수료가 아닌 판매량에 따라 보상을 받기 때문에 거의 항상 매장 판매 팀보다 낮은 가격을 제공합니다. 이 경로는 또한 매우 편리하며 구매 프로세스를 간소화 할 수 있습니다.
시작하려면 찾고있는 내용이 정확히 포함 된 자세한 견적을 온라인으로 요청하십시오. 그 시점부터 모든 협상이 전자적으로 진행될 수 있으며, 판매를 완료하고 새 차량을 픽업 할 때까지 집을 떠나지 않아도됩니다.
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'해글 정책 금지'
Carmax와 같은 특정 판매점은 'no haggle 정책'을 가지고 있으며 스티커 가격은 협상 할 수 없다고 주장합니다. 그러나 시장 조사에 의해 뒷받침되는 경쟁력있는 제안을 제시 할 수있는 기회를 가져야합니다.
행동 계획 세우기
명확한 행동 계획을 갖고 이러한 관련 팁을 따르면 신차 구매 프로세스를 크게 단순화 할 수 있습니다. 어떤 종류의 계약을 체결하기 전에 월별 지불이 아닌 실제 구매 가격을 알고 있는지 확인하여 차량에 대해 좋은 거래를 받고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
